¿Un vendedor nace o se hace?
En un ámbito tan competitivo como las ventas, sabes que para destacar necesitarás más que esfuerzo y disciplina, pero ¿qué es lo que tienen en común los vendedores exitosos que los lleva a obtener los resultados que los demás solamente desean? ¿Cuáles son esas habilidades que los distinguen del resto? En este libro, el experimentado asesor miembro de la Million Dollar Round Table (MDRT), Álvaro Aldrete nos comparte las cualidades que debes desarrollar para hacer con éxito aquello que ya sabes que tienes que hacer, mismas que a él le han dado grandes resultados.
Habrá quienes tengan el mejor producto o servicio para ofrecer, pero si no lo presentan de una forma que conecte con el prospecto, difícilmente lograrán un éxito sostenible como vendedores. O sí, pero a costa de mucho, mucho esfuerzo y con un retorno de resultados muy bajo.
